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抖音电商新锐发布,新趋势赛道品牌的成长“快车道”

2022-12-26 电商 加入收藏
近年来,由于互联网的迅速普及与发展,越来越多的消费需求开始从线下向线上转移,网络购物逐渐成为人们的生活常态。在足不出户的购物新潮中,“家”化身为主要消费场景,由此而起的“宅经济”趁势崛起,新兴业态不断呈现,行业前景明朗。据德勤《2021年无接触经济前景报告》预测,2025年亚太地区的“宅家消费”市场规模将从2019年的1.2万亿美元增长至3万亿美元。可见,随着消费者对居家舒适、自我管理待改善型消费

年来,由于互联网的迅速普及与发展,越来越多的消费需求开始从线下向线上转移,网络购物逐渐成为人们的生活常态。在足不出户的购物新潮中,“家”化身为主要消费场景,由此而起的“宅经济”趁势崛起,新兴业态不断呈现,行业前景明朗。据德勤《2021年无接触经济前景报告》预测,2025年亚太地区的“宅家消费”市场规模将从2019年的1.2万亿美元增长至3万亿美元。可见,随着消费者对居家舒适、自我管理待改善型消费需求的日渐攀升,宅家养生势头日渐高涨。

  在此背景下,抖音电商新锐发布联合翼眠、C咖、徕芬、黄天鹅、PICO、官栈、万花镜、听研成功打造12月趋势发布多品牌专场,话题#年轻人是懂高质量宅家的 荣登挑战榜Top8、种草榜Top4,在榜时间超28小时,阅读量超2400W,全民任务#高宅商朋克养生 播放量超2.7亿,帮助趋势赛道新品牌实现宅家消费场景下的成长和爆发。抖音电商新锐发布为多品牌专场的电商营销如何达成“品、效、销”三者同时爆发,给出了一份立体的答案。

  抖音电商新锐发布,新趋势赛道品牌的成长“快车道”(图1)

  趋势赛道多品牌整合营销,解锁年轻人「新型朋克养生」

  精准定位消费人群,“高宅商”趋势官宣即出圈

  想要在激烈的竞争环境中寻求突破,就要精准洞察用户需求。抖音电商新锐发布深入洞悉“宅经济”发展趋势,用全新名词“高宅商”再定义“朋克养生”,深度揭秘高宅商人群“高举健康养生大旗”和"放纵不羁爱享受”的两幅面孔。

  12月15日品牌发布海报,将叛逆的养生宣言融入到动态拼贴画面中,令人眼睛一亮。不仅有别于传统的健康养生风格,传达出高宅商人群既要修身养也要放纵享受的全新宅家理念,而且在无形中激发用户对趋势赛道新品的购买欲望,玩转消费新趋势。

  抖音电商新锐发布,新趋势赛道品牌的成长“快车道”(图2)

  抖音电商新锐发布,新趋势赛道品牌的成长“快车道”(图3)

  同日,抖音达人@红胡子定格艺术拍摄 发布以《高宅商朋克养生人的一天》为主题的羊毛毡定格动画视频,借助羊毛毡材质的治愈温暖与朋克感色彩形成强烈反差,帮助“高宅商朋克养生”趋势制造场景故事记忆点,为活动爆发造势。

  抖音电商新锐发布,新趋势赛道品牌的成长“快车道”(图4)

  高质量宅家话题迅速发酵,内容场景引爆活动声量

  抖音电商新锐发布从生活方式入手,挖掘目标人群的共生活场景,精准定制#年轻人是懂高质量宅家的 趋势话题,从而将品牌产品植入“高宅商”的居家场景,打造达人内容矩阵。

  例如@不知名网友酥、@申雪倩、@一个美少鹿等颜值类达人,通过变装视频展示宅家常规养生和朋克养生的区别;剧情类达人@罗休休演绎年轻人边熬夜边护肤等“高宅商”情景,@甘甘甘甘、@刘梓豪、@小金子分别对情侣、朋友间的高低宅商行为进行对比;生活类达人@山口煮深度诠释南北方宅家差异等,将爆品以内容化场景创意呈现,让用户在观看过程中自然种草。

  种草达人@种草大户萌叔Joey 更是发挥其超强带货属,通过分享生活中的高宅商朋克养生方式,借势趋势主题声量对产品进行深度种草,冲击销量高峰。

  抖音电商新锐发布,新趋势赛道品牌的成长“快车道”(图5)

  抖音电商新锐发布,新趋势赛道品牌的成长“快车道”(图6)

  丰富的达人矩阵通过多维度内容向用户展示多元化宅家场景,层层深入“高宅商朋克养生”趋势;抓住当代年轻人热衷自我探索、寻找身份认同的特点,帮助品牌与用户建立更深的情感链接,营造全网高质量宅家氛围。同时,通过达人评论区置顶链接、搜索吸顶词等多触点高效引导用户至货架场景,助力品牌进一步对趋势赛道流量进行承接与转化,完成一站式种草拔草。

  全民互动再掀热潮,年轻人的宅家姿势我都懂

  内容场景方面,抖音电商新锐发布除了制造#年轻人是懂高质量宅家的 营销大事件,还联合品牌方发起#高宅商朋克养生 挑战赛,将8大品牌形象巧妙融入五个趣味问题,测试用户宅家属。借助参与门槛低、娱乐强的贴纸道具吸引用户参与全民任务,实现品牌与更多目标消费群体的高质量互动沟通,增强用户对“高宅商朋克养生”的认知,让用户在兴趣内容中被种草趋势及产品。

  抖音电商新锐发布,新趋势赛道品牌的成长“快车道”(图7)

  借助商城、搜索、橱窗等货架场景,叠加会员挑战玩法和趋势主题榜单,活动首日品牌新会员增长环比提升3倍。八大品牌在活动期间坚守阵地自营,接力自播打造自播矩阵,实现产品持续经营。12月21日,联动头部达人潮爸刘教授、窦窦戈进入抖音电商官方直播间,开启“高宅商朋克养生”主题趋势专场,大幅度提高直播间的粉丝留存量,实现流量从公域向私域的高效转化,带货八大品牌趋势好物,实现整体销售爆发。

  抖音电商新锐发布,新趋势赛道品牌的成长“快车道”(图8)

  抖音电商新锐发布助力品牌用优质的内容场景叩开用户对商家的兴趣闸门,完成其与货架场景之间高品效的衔接转化。此外,抖音电商新锐发布与抖音兴趣电商研究院联合出品《抖音电商新趋势赛道洞察:高宅商养生正当时》,并携手知名媒体《新周刊》发布趋势解读,引发站内外广泛讨论。头部媒体权威背书的加码,引发趋势二次发酵,不仅扩大了品牌B、C双端的影响力,而且帮助品牌实现了声量的长效增长。

  聚焦趋势赛道新品牌营销,为趋势品牌成长加速度

  借助抖音电商对流量和内容天然敏感的优势,趋势品牌通过与抖音电商新锐发布携手,能够更敏锐地洞察消费趋势与用户行为变化。通过抖音电商新锐发布与人群同步成长起来的趋势品牌,仓廪实而底气足,有“品”也有“质”。 此次12月趋势发布多品牌专场活动期间,八大新锐品牌在品牌声量与GMV上均取得了亮眼成绩,相关词条主动搜索量比活动前一周提升162%+,GMV对比基准期提升138%。

  作为抖音电商首个专门助力新趋势品牌的级营销IP,抖音电商新锐发布既是新趋势引领的造风者,也是新品牌的成长加速器。一方面,它以“全域兴趣电商”理念为基础,创造运用宅家场景,借力抖音电商“高宅商朋克养生”趋势赛道将内容与产品充分融合,帮助八大品牌提前卡位获得市场认知,实现成长超车。另一方面,抖音电商新锐发布借助“FACT+”全域经营方法论,通过达人共创、挑战赛、直播专场等多样化营销玩法,深度种草趋势获得用户青睐,有效吸引抖音宅家群体尝鲜,帮助品牌跨品类拉新,沉淀消费消费人群,推动品牌持续稳定成长。


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