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网店推广收费(小卖家要不要做“付费推广”?听听电商老人怎么说?)

2022-11-19 运营推广 加入收藏
今天的内容有点离经叛道的,所有的主流电商思路都不太一样,大家可以站着批判的角度来看这些视频。
网店推广收费(小卖家要不要做“付费推广”?听听电商老人怎么说?)(图1)

今天的内容有点离经叛道的,所有的主流电商思路都不太一样,大家可以站着批判的角度来看这些视频。

网店推广收费(小卖家要不要做“付费推广”?听听电商老人怎么说?)

第一:付费推广是一条渡船,上去容易,下来困难,不少小伙伴做直通车应该都有这个感触吧,每天花费300,带来销售额600,结果一算账还亏本了一两百。
在他前面有两条路,优化直通车或者放弃直通车。想优化直通车降低点击单价,但是对不起,想降低点击单价就得拿钱砸,不少小伙伴砸了几千几万直通车,点击单价也没在下降,投入产出比反倒下降了,亏得更多了。想放弃直通车就更困难了,那么多销量和流量都是直通车带来的,一旦停止销量肯定跌,连原来的推广都保不住了。
其实不仅仅是直通车,大量的付费推广都存在着做地推反而赚的更少了,甚至亏本。
第二:学习推广技术可能让你亏得更多。很多小伙伴把付费推广的亏本灌醉,自己不太懂推广技术,于是开始学习推广技术,听了一些课程,有些教你这样开,有些叫你那样开,导师们的数据看着是赏心悦目,道理讲的也是言之凿凿,自己回去一次,钱花得更多了,但是效果还是没有,不知道为什么。以直通车为例,你每天花300,但是你的同行每天花3000甚至3万。直通车的质量得分和展现量、点击量有绝对的关系,说白了,质量得分哪里来的呀?花钱买来的VIP等级。
你每天花几十几百块,降不了多少点击单价也做不到老师那种三毛钱一个PPC啊,投产比十几20,所以你学的越多可能就亏得越多。
第三,电商已经不是几年前的电商了,以前的电商有人口红利,小卖家很容易通过推广打包产品完成原始累积,向大卖家成长。
现在的电商已经成为一个传统行业啦,大家可以观察线下零售业,大商场、大品牌打广告搞活动,还有一些连锁或者大型餐饮也打广告,但是很少看到某一个小店打广告,小店靠什么赢得利润?靠一个老顾客的累计。总的来说,推广对于小卖家来说,除非是遇到一个大爆款,否则不建议去强推一个单品,不要轻易的相信那些网络神话啊,那是产品、资金、技术、经验、市场的完美配合,才有可能的实现大多数的AI也就是一到三左右,而且投入越大,爱乐的这是一个普遍现象,不少小伙伴卖20单的时候,想着卖50单,卖50单的时候想着卖100单,卖100单的时候想着卖500单,但是利润越摊越薄,推广费越来越高,卖20单赚钱,卖100单亏钱,卖到100单每天亏几百块钱的时候,反而是骑虎难下啦,最后产品过境卖得风风火火,别人还以为你赚得满盆金钵,只有你自己知道那只是财神路过。
其实不做推广,那些精力和钱可以用来做产品升级,可以把服务做得更贴心,可以把包装打得更好,累积更多的老顾客的资本吧。
今天的视频就分享到这里,感谢大家观看,我们下期再见,拜拜。

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