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微信直播卖货怎么操作(微信视频号带货前景如何,新手怎么做直播带货?)

2022-07-20 运营推广 加入收藏
自媒体时代的红利期一浪又一浪,有人戏称:“如果你2010年没有抓住微博的红利,2013年没有抓住微信的红利,2017年没有抓住抖音快手的红利,那么这一次,你一定不能错过微信视频号的红利期。”

自媒体时代的红利期一浪又一浪,有人戏称:“如果你2010年没有抓住微博的红利,2013年没有抓住微信的红利,2017年没有抓住抖音快手的红利,那么这一次,你一定不能错过微信视频号的红利期。”

那么微信视频号带货前景如何?想要入门视频号做直播带货可以吗?如果是新手怎么做直播带货?本文从以下几个方向阐述我们对于微信视频号生态以及变现的理解。(全文3000字,阅读时间约5分钟)

微信视频号可能是所有人,依据自己的职业和兴趣,进行变现的最好平台。

为什么这么说?

微信直播卖货怎么操作(微信视频号带货前景如何,新手怎么做直播带货?)

一、微信视频号基于私域流量建立、但同样拥有广大的公域流量

很多人认为视频号就纯是私域流量,这个理解是有问题的,我们看视频号的页面,它分为了“关注”、“朋友”、“推荐”三种视频观看入口:

“关注”很简单,你关注了谁,你肯定就直接能看谁的内容;

“朋友”也很简单,朋友点赞了什么视频、观看了什么视频、分享了什么视频,你也能直接地就看到;

而“推荐”就是微信视频号推给你看的内容,这个可以简单理解为抖音和快手的算法推荐,由系统或平台推荐和分发视频给你看。

我们再来看一下关于“私域流量”较为通俗的定义:

私域流量指企业能自主运营,可以反复自由利用,无需付费,能随时触达的流量资源。

基于这个定义,我们通过视频号触达用户的方式,其实是既包含了私域,又包含了广域的。“朋友”点赞可以理解为私域触达的方式。

而其他二者则是类似于抖音的相对广义的流量池,这也是微信视频号与公众号相对区分开来的一个比较大的改变,微信相当于把自身庞大的用户量开放给了视频号团队,其广度不言而喻。

微信直播卖货怎么操作(微信视频号带货前景如何,新手怎么做直播带货?)

二、微信已成为社会网络的基础设施,视频号是新一代“传话筒”和“故事会”

微信视频号是基于人的社交网络和社交关系长起来的一个平台,而不是凭空说,我做一个内容平台把内容推给你看,然后我再得花时间花精力物力财力教育你:“哎呀!你得用我的平台看内容啊,我上面有好多好多好看的内容啊!”

并且在这方面,腾讯已经有过几次前车之鉴了,比如大家经常拿出来调侃的微视。

但,微信视频号这件事的逻辑,跟腾讯要建立一个短视频平台去吸引用户使用的逻辑不一样。

我们回过头来仔细想一想,你或许可以卸载掉微信、快手,但你不会轻易去卸载你的微信,为什么?

因为微信其所代表的,已经不仅仅是一个通讯软件了,而是你的身份、你的名片、你的社交网络,你的社会关系、你的社会生活、生产和消费关系等等等等,这些一切都在微信上发生、进行和沉淀。

那么基于微信这套社会人际网络基建,长起来的内容生产和消费建筑——微信视频号,现在达到什么一个情况了呢?根据新的报道数据,腾讯微信视频号的日活目前已达到4.5亿,人均时长35分钟,今年底有望达到6亿日活。

移动互联网的文字内容时代,微信的微信公众号这个产品牢牢地吃下了半壁江山,而现在,我们已经进入不可逆的视频内容时代了。

由读文字到看视频,这一轮用户习惯的改变,抖音快手可能是先行者,而现在微信视频号在这条赛道上的优势也越来越明显。

再讲个细分场景,其实大家肯定都受过这种形式的内容洗礼,比如当爸妈刷到朋友圈一篇文章《熬夜有多伤身?一定要提醒你爱的人这三点!》后,会马上会转发分享给你。这其中有什么含义?这是爸妈在表达对你的关心。

更深一层次的逻辑是什么?是微信太接近我们普通人的生活了,我们所有的社交意图都可以通过微信上的一个表情、一篇文章、乃至一篇视频的方式来告知对方。

以前父母分享是公众号图文,现在父母分享的是视频,新一轮的视频号的内容将成为我们的社交货币、我们闲聊杂谈的话题来源、我们情绪宣泄的出口……

因此,也有很多电商服务平台涌入视频号,并且坚定地,跟进视频号生态成长。

微信直播卖货怎么操作(微信视频号带货前景如何,新手怎么做直播带货?)

说到带货这件事,接下来必须得聊聊,很多人都关心的一个点了,就是,微信视频号变现。

三、微信视频号有哪些变现方式?

纵观市面上的多种变现方式,能够直接嫁接在视频号生态的,无非还是广告、带货、打赏。

1、打赏

打赏是C端用户主动权最高的一种变现方式,读者或观众喜爱某一个创作者,就可能会给其打赏,视喜爱的深度和广度,打赏的金额也有多有少。

在这方面,秀场直播是在这一块做得比较深入的,也是跑了很多年的商业模式。但是秀场直播的风险点也一直存在,打赏纯靠“土豪”大哥赏脸,而且这种秀场直播容易打擦边球,很多政策上肯定不容易支持。

那么纯靠短视频或者直播打赏来变现,似乎也不是长久之计。

2、广告

那么我们再来说说广告,现在只要通过内容积累了一定的流量,都有可能接广告进行变现。

目前视频号上,大家可以随意拿出手机来刷一刷,10w+点赞的内容已经非常常见了,但是似乎很多品牌方、广告主和广告商一直在观望的状态,没太搞懂视频号怎么投广告。

一方面确实视频号的整个商业化的生态还不是非常完善;而另一方面,很多微信视频号的创作者,尤其是原生创作者,也确实不是很清楚怎么高效地接广告变现。

爱逛买手店正好最近也做了一点点小尝试,爱逛买手店联合品牌方和机构方一起做了一场带货打榜挑战赛,通过话题打卡的方式吸引创作者来进行内容创作和带货。

微信直播卖货怎么操作(微信视频号带货前景如何,新手怎么做直播带货?)

很直观的结果是,品牌方在在视频号生态的热度翻了三四翻,视频号创作者拿到了广告费,并且通过带货拿到了佣金分佣。

微信直播卖货怎么操作(微信视频号带货前景如何,新手怎么做直播带货?)

图片来源:新视数据

另外做品牌或者做市场营销的同学可能都知道一个调侃,如果要做一个新零售、新消费品牌,先铺它3000 篇小红书笔记,品牌就被消费者认知了。

但有一点也值得说的是,小红书通常是种草,并不落地到转化上来。

而视频号生态,基于微信支付、基于电商分销平台的打通,基于整个生态的完备,可以让创作者在接广告的同时,顺便把转化这个事情做了,也就是品效合一。

这也是很多广告投放者最希望做到的事儿,并且我们还可以在微信生态很好地,监测到转化漏斗的各个环节和各种数据。

3、带货

微信视频号里的创作者,有各行各业的人,他们每一个人,其实都可以基于自己的个性、自己的职业身份、基于自己的喜好,做出属于自己的内容。

而当他们获得了微信的广域流量池里的一部分流量,建立一部分影响力的时候,他们就可以通过带货的方式进行变现。

对于C端用户来说,如果我认可一个创作者,那么这个创作者他推荐的东西、认可的东西,我会更容易被种草和去购买。

那么无论是短视频挂链接,还是直播带货变现,还是引导用户进入自己的私域再做长期的带货变现,这都是目前在微信生态,经过多年的发展,已经跑通的最顺利的内容变现方式。

并且再基于微信本身可以做的很多私域的玩法,我们可以预见的是,视频号的存在,让微信的生态玩法更加丰富。

四、微信视频号变现的难点,普通人难以建立完备的产供销链条

可是,我们还是不能盲目乐观,微信视频号的有它的赛道优势和变现优势,但创作者本身也会遇到很多问题。

如果你现在刷刷微信视频号,你会发现视频号生态有大量的内容创作者非常接地气儿,他们可能就是一个讲讲景区故事的导游、一个菜场卖瓜子儿的摊贩、一个爱打篮球的大学生……

他们可能就是讲讲自己身边的故事,呈现一下自己的生活状态,但正因为这样的接地气儿的属性,反而他们积累了很多同样是普通老百姓的粉丝,大家一起在微信视频号上唠唠自己的生活。

当他们积累了一定的粉丝的时候,会遇到一个非常直接的问题,如何变现?

谁都想变现,想更好更轻松地变现,但问题出在,不知道怎么更好地接广告、更好地带货变现?

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